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为什么有的网店比旗舰店便宜

店查查

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网店比旗舰店便宜是因为定价策略。 旗舰店作为品牌形象和价格标杆,买太便宜或者降价,会拉低品牌档次,想要再涨价提升利润就比较难。 定价高销量又低,总体利润不够,或者利润够,但是产品曝光不够,那就通过淘宝店或者分销低价策略,来完成销售。相当于变相打折,刺激消费,保持了品牌在消费者中的形象。

一、为什么有的网店比旗舰店便宜?

可能是定价策略,旗舰店作为品牌形象和价格标杆,买太便宜或者降价,会拉低品牌档次,想要再涨价提升利润就比较难。

但是定价高,销量又低,总体利润不够,或者利润够,但是产品曝光不够,那就通过淘宝店或者分销低价策略,来完成销售。

相当于变相打折,刺激消费,这样既赚到钱,多了曝光,又保持了品牌在消费者中的形象。

再从费用的角度来说,淘宝店比天猫店少得多。淘宝店只需要身份证,手机号,保证金。

天猫店需要企业注册,保证金,扣点,发票等等。阿里一开始就是做淘宝的生意,后来由于假货泛滥,提升产品的质量门槛。

于是升级到淘宝商城,也就是现在的天猫商城。

门槛提高了,保证金提高了。对于商家来说,价格不可能和淘宝一样的价格了。

商家运营政策问题:树形象旗舰,重渠道分销。

旗舰店仅作为一个形象店铺存在,不参与店铺营销,更多的作用在于展示产品以及为品牌集成为广大分销商寻求更多广告资源。

二、直销与分销渠道冲突:

旗舰店为品牌所有者拥有,专卖店/专营店为分销商所有,由于其线下经销商的强大,直销跟分销同时抢占电商市场。

后者降低价格销售,前者受公司政策影响,反而难以对应。

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