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补单后转化率为什么会下降?
原因主要有两点,一是单量减少,二是人群标签不精准。
1、单量减少
单量减少这点很好理解,就是没有了补单单量的加成,转化率自然会下降。
想要避免这种情况,就需要我们在宝贝真实订单上升的同时,就开始逐步降低单量,而不是陡然停止所有单量。
在逐步减少单量的时候,不要过于担心转化率。
因为对于一家店铺,一款宝贝来说,转化率上升及下滑是一件很正常的事情,只要不出现剧烈波动即可。
而且在降低单量时,保持整体补单单量是稳步下滑就好,偶尔也可以出现订单增长的波动。
当然,这一波动指的是整体包含真实订单的波动。
2、人群标签
补单几乎一定会导致人群标签的混乱,那我们能做的,就是在补单的阶段,就利用直通车的人群功能,维持住宝贝的人群标签。
这样一来,在我们把单量降下来的阶段里,我们可以通过直通车引入精准人群实现成单。
逐步把宝贝的人群标签从不精准的补单人群中转变为精准的直通车标签人群。
其实在这一阶段,我们宝贝的人群标签是不精准的。
所以在开直通车的时候,我们不能去开智能人群,只能通过自定义人群去建立人群包来测试。
而且这一人群包在建立的时候我们也没有数据支撑,唯一的办法就是通过自己设定的人群画像去建立。
在这种情况下,什么样的人群包更精准,也只能通过数据来判断。
总的来说,想要在补单停止后还能够稳住流量,需要我们在补单前期就开始利用直通车拉住人群,让人群不要太乱。
后期在带动流量后,逐步降低单量,拉升宝贝单量中精准人群实现单量的占比。
同时观察整体转化率数据,后期转化可以出现波动,但不要出现断崖式下跌。
缓步把补单量停止后就可以保证流量不会出现大幅度的下滑。
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
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早上8-10点,或者晚上8-10点。 具体的高流量时间段不能一概而论,可能会因为行业等因素有细微的差别,所有我们直通车的投放时间应该结合实际情况来进行调整。通常情况下,建议大家优先选择行业流量最高峰的时段进行投放。
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