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淘宝美妆品牌有什么营销方法

店查查

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淘宝美妆市场目前比较饱和,一个新品牌除非自身资金实力雄厚,可以进行大面积的推广宣传,类似完美日记、花西子之类的,要不很难起来,打不开知名度。

做好内容营销,主要是四点:

1)好的商品就是内容,有新概念、特别功能、满足新的需求、有细分市场的商品本身是好的内容。

2)好的内容其实就是商品详情页。

3)解决方案就是营销,提出痛点、场景、解决方案,本身就是营销的一部分。

4)根据商品去选择适合的意见领袖,以此为源头去做社交化的传播,形成热品的链条,就是好的内容。

第一方面:选品

好的淘宝美妆类目商品特点:第一,差异化;第二,新的趋势潮流;第三,满足新的细分市场。商品本身有任何问题—-落后、观念不清晰、卖点不核心,做内容营销都很难。

第二方面:好的商品的详情页

以日本商品来举例,在日本每一个产品来和客户提案或者给消费者做文案的时候,会有一个基本的流程。如果是一个做牙膏的,首先一定提出一个消费者的痛点,比如说“年纪增长而造成的口臭原因是什么”,这个点就能引出很多内容,会吸引人看下去。

第三方面:解决方案即营销

年纪增长造成的口臭原因是什么?原因在于牙龈萎缩造成缝隙,产生食物残留腐坏,因而产生口臭,将这个答案告诉受众,引出为什么要用这个牙膏来刷,牙膏的成分是什么,有多少人来做过试验等。

第四方面:以意见领袖为源头来打造热品链条

意见领袖是不同的人,不同商品应该选择不同的意见领袖。如果你要卖牙膏,意见领袖一定要是一个专业的牙科医生,怎么建立牙科医生和消费者沟通的印象这点非常重要。

要根据不同商品选择不同意见领袖,而不是都是锥子脸的网红。卖衣服可能选锥子脸的网红,但是卖美保品还是不同,有的要选研发博士等等一些人。

淘宝美妆市场目前比较饱和,一个新品牌除非自身资金实力雄厚,可以进行大面积的推广宣传,类似完美日记、花西子之类的,要不很难起来,打不开知名度。

如果是本身有一点知名度的品牌,或者是授权代理的,就正常运营就行,做付费推广,参加活动。

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