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超级推荐基础出价公式:
超级推荐出价一共有2个技巧,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价。
1、预期roi出价法
根据ROI=转化率*客单价/ppc
这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi
商品的淘宝转化率和客单价我们是知道的。
新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考。
然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。
例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签。
只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%。
那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79。
算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价。
因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量。
因此正常情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小。
如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍。
但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。
2、盈亏平衡出价法
根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率。
所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润。
如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利。
换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润。
例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%。
那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。
同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价。
如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。
当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,就可以正式在超级推荐上进行出价了。
但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价。
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软件版本:null
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