卖家问答 指数转化 DSR计算器

影响转化率的因素有哪些

店查查

您身边的电商专家

影响转化率的因素有:商品的价格、商品的销量、商品的评价、商品和店铺的定位、店面的整体规划、产品的摄影,制作,排版、产品的描述等情况。 当店铺转化率偏低的时候,可以先看看你的店铺有没有做到以上七点,再对症下药。

影响转化率的因素有哪些

第一、商品的价格

目前淘宝上的产品,同质化的情况非常严重。

这也为消费者的选择提供了条件,他们往往会货比三家,同一件商品,如果你的价格偏高,那么你的转化率就很难提升。

第二、商品的销量

商品的销量对消费者来说是质量有保障的一个说明,买的人多,那至少说明商品的质量不会太差。

当然这里面也有从众心理在作怪。

如果你的商品让消费者找到了信心,那么下单的几率就会大大提高。

第三、商品的评价

如果商品的好评率较高,那么就能提高商品潜在消费者的购买信心。

尤其是新上架的商品,好评率和好评语对它以后的销售至关重要。

如果前几个人对这个商品的评价都很低,那么该商品的转化率以后也很难上去。

第四、商品和店铺的定位

举个简单的例子,如果你的店是卖男装的,现在搞个女装的上架去卖,转化率一定很低。

又比如你店里的地位是卖单价30元的产品,你搞个单价200元商品上去,转化率也一定很低。

第五、店面的整体规划

这里主要影响转化率的是类目的设置。

如果你在首页设置一个男款上装的类目,但是你把一款女装的放进去,那么这个女装一定转化率很低。

很多卖家自己店里面的归类都很乱,这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到,但是实际上你店里有很多是他要找的。

第六、产品的摄影,制作,排版

没有最好看的,只有最适合的。你的受众是哪里人,你就去迎合他们。

第七、产品的描述

这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。

当你的店铺转化率偏低的时候,可以先看看你的店铺有没有做到以上七点。

从这几方面去找原因,找出原因后,再努力地改善,久而久之,转化率一定会提高。

操作系统:null

品牌型号:null

软件版本:null

相关阅读

sorry,您目前还未开通此功能哦~
想要获取更多权限,您可以

续费升级